Cómo monetizar una App: las 11 mejores estrategias

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Cómo monetizar una App: las 11 mejores estrategias

Tanto si vas a crear tu app como si ya la tienes, trabajar la monetización es un pilar fundamental para aumentar la facturación de tu app y con eso conseguir que “viva” y evolucione por muchos años.

Cada día se publican tanto en Google Play como en la App Store, nuevas aplicaciones que nos hacen el día a día mucho más fácil. Además de divertido, en el caso de las Apps de entretenimiento  y juegos.

Podemos lograr, trabajando muy bien la propuesta de producto y la experiencia de usuario que se conviertan en una “herramienta” muy valorada por los usuarios y de este modo en una fuente de ingresos importante.

Pero, ¿cómo se puede monetizar una App?

Aunque a priori parezca complicado, existen hasta 11 estrategias que puedes implementar para generar ingresos a través de tu App.

Si te apetece conocerlas, dale al play y presta atención porque te lo explicamos en el siguiente vídeo.

Si prefieres puedes seguir leyendo. Aquí tienes cada una de las posibilidades de monetización de Apps que existen.

Estrategias de monetización para aplicaciones móviles

Si has decidido convertir tu App en una fuente de ingresos para tu negocio, es importante que conozcas las diferentes estrategias que puedes usar para facturar con ella.

Una vez que las conozcas deberás elegir aquella que mejor se adapte a la naturaleza de tu aplicación y objetivos, así como a la estrategia de tu empresa. Aunque no tienes por qué quedarte con sólo una, más adelante te explicamos por qué.

¿Listo para comenzar? Veamos cómo monetizar una App.

1) Apps con modalidad freemium

Esta forma de monetizar una App es quizás la más conocida actualmente. Es la que usan aplicaciones como HBO, Spotify o Netflix.

El modelo se basa en la posibilidad de ver el contenido de la App de forma gratuita con algún tipo de limitación, ya sea de tiempo o de funcionalidades, y un sistema de pago que elimina dichas restricciones.

Veamos 3 tipos de monetización de aplicaciones móviles con este modelo de negocio:

  • Apps que ofrecen acceso gratuito por tiempo limitado.

En este primer grupo encontramos apps como Netflix o HBO. En ambas puedes registrarte y ver su contenido durante un periodo de prueba. Cuando este finaliza, si deseas continuar, deberás empezar con un plan de pago.

HBO Cómo monetizar una app modalidad freemium

  • Apps que ofrecen acceso gratuito con funcionalidades limitadas.

Un ejemplo de monetización de Apps bajo este modelo es Dropbox, la cual te permite hacer uso de su almacenamiento, pero con una limitación de espacio.

Para poder ampliar la capacidad de almacenaje deberás realizar un upgrade a un plan de pago.

Otro ejemplo es Adidas Runtastic. Esta App te permite acceder para registrar tus ejercicios, pero si deseas funcionalidades más avanzadas, deberás elegir una de sus opciones de pago premium.

Runtastic Premium - monetización apps

  • Apps que ofrecen acceso gratuito con publicidad.

Y por último, otra alternativa que da respuesta a cómo monetizar Apps bajo un modelo freemium es la de pagar para eliminar la publicidad.

El caso más claro y conocido es el de Spotify. Esta App permite acceso gratuito para escuchar música, pero si deseas eliminar los anuncios o saltar canciones, descargar música o suprimir el límite de horas de reproducción, deberás pensar en la opción de pago.

Spotify premium - monetización aplicaciones móviles

2) Aplicaciones de pago por descarga

La segunda estrategia de monetización de Apps es el pago por descarga.

Si quieres generar ingresos con tu aplicación, directamente puedes ponerle un precio y subirla a las stores, y aparecerán en las secciones de Apps de Pago.

Apps de pago - Cómo monetizar apps android e iOS

Esto significa que el único modo de poder acceder a las funcionalidades que ofrece la App es a través de un pago previo.

Sin embargo, en nuestra opinión, esta opción es poco recomendable, sobre todo para apps que empiezan y no tienen el modelo de negocio validado.

De hecho, según un informe de Statista, solo el 3% de las Apps en Android son de pago. Y en el caso de iOS, solo el 7%.

apps gratis vs apps de pago

Lo ideal es que el usuario pruebe la App antes de pagar por ella. De este modo es más fácil tomar la decisión de compra.

Si realmente te decides por este modelo y configurar tu app para el pago por descarga, una alternativa para aumentar las tasas de conversión y conseguir que paguen por tu App es que incluyas vídeos que muestren el funcionamiento de la App y la interacción que puede hacer el usuario una vez pague por ella en tu ficha de producto. Pero aún así, los mejores resultados llegan cuando el usuario puede probarla de forma directa.

Si eliges esta opción de monetización de aplicaciones móviles, es muy importante que tengas bien trabajado el ASO (App Store Optimization).

Alcanzar un buen posicionamiento en las Stores es fundamental en este caso. A mayor visibilidad, mayor probabilidad de descarga y, por tanto, más ingresos.

Si no sabes cómo mejorar tu posicionamiento, pásate por nuestro curso ASO.

3) Compras In-App

Tanto si hablamos sobre cómo monetizar Apps de Android como Apps de iOS, este es uno de los modelos que más se usan en aplicaciones de juegos.

El ejemplo más popular es el de Candy Crush. Si alguna vez has jugado a este divertido juego habrás visto que ofrece la posibilidad de comprar productos para poder avanzar en el mismo.

En este sentido, dispones de diferentes packs que te ayudan a subir de nivel, tener más vidas, conseguir más puntos… En la siguiente imagen puedes ver algunos de esos packs.

Candy Crush_Compras in-app - Cómo monetizar una App

4) Suscripción apps

Los métodos de monetización bajo suscripción se basan en un pago recurrente por parte del usuario y acceso ilimitado a todos los contenidos de la App.

Las suscripciones pueden ser mensuales o anuales, eso dependerá de tu estrategia y objetivos como empresa o negocio.

En este grupo podríamos incluir Apps como Netflix, HBO o Spotify (que como ves tienen modelo híbrido freemium + suscripción), que también responden a un modelo freemium. Y otras como El País, un periódico que ofrece la opción de suscripción para ver todos los contenidos publicados desde tu móvil.

Suscripción elpais - Monetización de Apps

5) M-Commerce

Seguimos viendo opciones sobre cómo monetizar una App y llegamos al m-commerce.

Esta estrategia nace de la unión del e-commerce y las Apps. De hecho, quienes más la usan son marcas que ya tienen un e-commerce y desean añadir un canal adicional de venta y fidelización.

Así, el cliente puede comprar a través de la web, pero también a través de la App, donde normalmente la experiencia de usuario es mejor.

Por ejemplo, es el caso de  Zara o H&M. O de supermercados como Ulabox y empresas de compra online tipo Amazon.

H&M app

Zara app

6) Anuncios In-App como forma de monetización

Un modelo que te puede ayudar a facturar con tu App es la publicidad.

Basta con añadir banners o anuncios, como por ejemplo los interstitial dentro de la misma. Los anuncios aparecerán en la pantalla del usuario cada cierto tiempo o tras realizar una determinada acción.

Por ejemplo, en la siguiente imagen puedes ver un anuncio interstitial ocupando toda la pantalla (este tipo de anuncios es el más intrusivo):

Anuncios In-App - Modelo de monetización App

Este tipo de modelo de monetización es muy común también en los juegos, en donde se ofrece publicidad por recompensas.

Por ejemplo, en este juego de DragonCity, se ofrece la posibilidad de ver anuncios para recibir las recompensas y continuar con el juego:

Cómo monetizar una App con anuncios in-app

Elegir un formato u otro dependerá en gran medida de la naturaleza de la App y del público al que se dirige.

Si te diriges a un público joven, debes saber que no les importa ver anuncios con tal de tener acceso a la App de forma gratuita.

Si te diriges a diferentes targets a la vez, lo ideal es combinar varios modelos para adecuarse a cada uno de ellos.

En cualquier caso, estamos hablando de una monetización de Apps que puede ser por CPV (coste de visualización), o CPC (coste por click).

7) Monetización apps a través de afiliados

La afiliación es un modelo de negocio que se basa en la promoción de productos de terceros a cambio de una comisión por cada venta.

¿Y cómo monetizar una App a través de este sistema? Muy fácil, tienes dos alternativas:

  • Promoción de otra App. En este caso puedes promocionar dentro de tu aplicación, una App de terceros. Y llevarte una comisión por cada descarga.
  • Promoción de productos de otras marcas. En este otro es posible promocionar los productos que comercializa una marca en tu App y llevarte una comisión por cada venta que generes desde ella.

Este tipo de monetización se realiza con programas de afiliados App-to-app a través de redes como Yeahmobi o Mobvista.

8) Sponsors in app

Un sponsor o patrocinio se basa en la obtención de rentabilidad a cambio de promocionar una marca.

Así, por ejemplo, puedes llegar a un acuerdo o alianza con alguna empresa y promocionar sus productos dentro de tu App.

Un ejemplo de App que trabaja con Sponsors es HQ Trivia.

Sponsors HQ Trivia

Se trata de una aplicación que permite ganar dinero respondiendo preguntas. Y actualmente las marcas más populares han decidido apostar por ella.

Por ejemplo, Warner, que decidió promocionar en ella sus películas, o Nike que participó con un juego para promocionar sus sneakers Air Max.

Lo que hicieron estas marcas es pagar la cantidad que estableciera su contrato a HQ Trivia para tener visibilidad dentro de la App.

Nike Sporsorship HQ Trivia

9) Merchandising dentro de las apps

Si eres una marca que tiene merchandising propio, puedes venderlo a través de tu App. Es otro modo de monetización de aplicaciones móviles.

Chachi, una App que ofrece un juego de realidad aumentada, es un ejemplo de ello.

CHACHI Merchand - Monetización App

10) Fidelización para monetizar en apps

¿Y cómo monetizar una App a través de la fidelización?

Esta estrategia se basa en ofrecer servicios de calidad a usuarios que ya has captado. La están usando aplicaciones como booking, u otras de banca como BBVA o Rankia.

Lo que hacen es ofrecer a sus usuarios servicios o beneficios únicos por haberla descargado.

Con ello, estos se sienten cuidados por la marca que hay detrás. Lo cual implica satisfacción y posibilidad de contratar más servicios.

También cabe destacar que, en el caso de la banca, muchos usuarios valoran ya la calidad de la App para decidir entre un banco u otro. Es aquí cuando la monetización a través de la fidelización cobra más sentido.

BBVA experiencia - Ejemplo de monetización App

11) Venta de datos como fuente de monetización para tu app

Si vas a monetizar una App a través de la venta de datos, sé transparente y déjalo muy claro en los “Términos y condiciones” y en las pantallas de introducción de tu app. En caso contrario, puedes terminar en los tribunales.

Es lo que le ocurrió a la App The Weather Channel, propiedad de IBM. Y es que a pesar de que como usuarios no solemos leer estos asuntos, The Times descubrió que la app vendía los datos de los usuarios y no informaba de ello.

El aviso solo incluía que utilizarían dicha información para ofrecer alertas y pronósticos meteorológicos locales personalizados.

Actualmente ya no es así. Tras este incidente corrigieron sus “Términos y condiciones” y especifican que comparten la información con terceros.

The Weather Channel

Y hemos terminado con las 11 estrategias que puedes utilizar para monetizar tu App.

No obstante, normalmente, solemos aconsejar a nuestros clientes utilizar modelos híbridos. Es decir, combinar varias estrategias.

Cada tipo de empresa o negocio se adecuará mejor a una combinación u otra. Deberás analizar y probar.

En cualquier caso, para tener mayor probabilidad de éxito, lo que debes hacer es conocer bien a tus usuarios y sus hábitos de comportamiento y consumo.

Esto te dará pistas sobre el tipo de estrategia más acertada.

Si necesitas ayuda con este u otro tema relacionado con App Marketing, contáctanos. Juntos podremos analizar bien tu App y decidir qué tipo de monetización es la que mejores resultados puede ofrecerte.

Y si te gusta aprender, entra a nuestro Mobile Master y fórmate en todos los aspectos más relevantes de este sector.

¿Te animas a dejarnos un comentario? Cuéntanos qué te ha parecido, o déjanos tus dudas. Estamos al otro lado para darte una respuesta.

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2021-07-06T08:21:44+02:00 julio 2021|0 Comments

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