Cuando una empresa o negocio saca al mercado una aplicación móvil, su principal objetivo es conseguir el mayor número de descargas posible.

Pero, ¿sabrías decir cuáles son las diferentes estrategias que puedes aplicar para lograr dicho fin?

De forma muy resumida, podríamos hablar de dos: descargas orgánicas o ASO y descargas de pago o CPI. 

Estas son las dos vías principales por las que una app puede conseguir descargas.

La primera se corresponde con descargas orgánicas, es decir aquellas que se generan de forma natural.

Y la segunda se refiere a descargas procedentes de campañas publicitarias.

Sobre esta última te voy a hablar a continuación.

Te contaré qué es el CPI o Coste Por Instalación, por qué debes optimizarlo, cómo conseguir el CPI óptimo y qué factores influyen en su valor.

¿Listo para descubrir cómo conseguir instalaciones de tu app con el mínimo coste posible?

En este vídeo te lo explico detenidamente.

Aunque, si lo prefieres, también encontrarás toda la información en este artículo.

¿Qué es el CPI?

CPI son las siglas de Coste Por Instalación, aunque también puede definirse como coste por descarga.

Se trata de una métrica obtenida de las campañas de publicidad que se ponen en marcha para llegar hasta un público objetivo con la intención de captar su atención y traducir esta en descargas e instalaciones.

Se puede calcular a partir de la relación entre el gasto total en publicidad y el total de instalaciones.

El gasto en publicidad es la inversión que has destinado a colocar anuncios en las diferentes plataformas habilitadas para ello.

Y el total de instalaciones se refiere al número preciso de usuarios que tras ver tus anuncios han descargado e instalado tu app.

Resolviendo esta operación, obtienes cuánto te cuesta cada instalación y, por consiguiente, puedes valorar la rentabilidad de tu proyecto.

Importancia de optimizar el CPI

Todas las campañas de publicidad llevan asociada una determinada inversión. Y esta puede ser fija o variable.

En caso de que sea fija, cuanto más barato sea tu CPI, más instalaciones podrás obtener con un mismo presupuesto.

Y en caso de que sea variable, menos dinero tendrás que invertir para conseguir una misma cantidad de instalaciones.

Por tanto, disfrutar de un CPI bajo es clave para obtener el máximo rendimiento de la inversión realizada.

Y es por este motivo por el que necesitas realizar acciones que te ayuden a optimizar tu CPI.

¿Cuál es el CPI Óptimo para tu aplicación?

Esta podría ser la siguiente pregunta tras leer la explicación anterior.

Y es que para quienes se dediquen a gestionar la publicidad de tu app, encontrar el CPI óptimo debe ser una de sus prioridades.

Cuanto antes lo consigan, mayores beneficios obtendrá el proyecto.

El CPI óptimo es aquel con el que haciendo la menor inversión posible, se obtiene el máximo beneficio.

Aquí debes tener en cuenta dos conceptos: el número de descargas y la calidad de las mismas.

Debes valorar si las descargas que estás obteniendo a un mínimo coste son de calidad o no.

En caso de que no sea así, deberás sacrificar su precio y entonces atraer usuarios que más tarde se conviertan en clientes y te ayuden a generar ingresos.

Factores que influyen en un buen CPI para tu app

Como te he comentado antes, el CPI está condicionado por diferentes factores.

Es importante que los conozcas para poder planificar tu estrategia en base a ellos. Y también para hacer un buen uso de tus recursos.

Te recomiendo que los analices y los tengas en cuenta en cualquier campaña publicitaria que vayas a activar.

Conocer de antemano qué elementos pueden hacer que tu CPI sea más bajo, es jugar con ventaja.

La calidad de las descargas de tu app

¿Qué es mejor para obtener un CPI más bajo? Cantidad o calidad de tus descargas.

Sin pensarlo dos veces, te diré que calidad.

No sirve de nada comprar usuarios en plataformas de terceros para que descarguen tu app, si ni siquiera les interesa su tema central.

Al cabo de 30 días, el 95% de ellos la habrán eliminado de sus dispositivos.

¿Qué rentabilidad crees que vas a obtener de esta inversión? Poca o ninguna.

Céntrate en focalizar tu estrategia de captación en aquel segmento del mercado para el que has desarrollado tu app.

Cualquier esfuerzo que vaya en otra dirección será igual a recursos perdidos.

Y si lanzas una campaña al target equivocado, el CPI puede ser mayor o menor, pero lo que seguro que va a ser es nada rentable.

En esta imagen puedes ver un ejemplo de las plataformas online que existen para comprar descargas para tu app, que desde Actualízatec no te recomendamos.

País objetivo de tu campaña y plataforma de publicidad

Normalmente cada plataforma y país tiene un CPI medio que puedes tomar de referencia.

Como puedes imaginar se trata de un elemento de gran influencia. Pues será el valor al que te podrás aproximar cuando estés optimizando tu Coste por Instalación.

En el caso del país, este dependerá de cómo esté el mercado en cuestión, además de si estamos hablando de una instalación en Android o iOS, el sector y categoría de la app.

Y en el caso de la plataforma, existen diferentes alternativas para identificarlo.

• Facebook Business Manager

Si has elegido esta red social para crear tus campañas publicitarias, gracias al SDK podrás saber cuál es el CPI medio que existe.

¿Qué es el SDK de Facebook? El conjunto de herramientas de desarrollo que permite llevar a cabo un seguimiento de las descargas realizadas.

Así como iniciar sesión en la app a través de esta red social o compartir contenido.

Este SDK nos facilita información sobre el CPI medio en esta plataforma.

En la siguiente imagen puedes ver un ejemplo extraído de ella, donde hemos obtenido un CPI de 17 céntimos.

• Google Ads

Del mismo modo, Google Ads también ofrece esta información.

En este caso podemos encontrarlo con el nombre de CR (conversion rate) o coste por conversión.

La conversión dependerá de cada proyecto. Para nosotros serán las descargas e instalaciones obtenidas.

En el ejemplo de la imagen puedes ver que el CPI medio es de 15 céntimos.

• Apple Search Ads

Por último, si has decidido crear una campaña publicitaria dentro del App Store, te interesará conocer cuál es el CPI medio en esta otra plataforma llamada Apple Search Ads.

A la hora de configurar tus anuncios te sugerirá un CPI máximo en función de la información disponible de tu app y de lo que tu competencia esté dispuesta a pagar por llegar a los mismos usuarios.

Con lo que si eliges este CPI máximo tendrás más posibilidades de llegar hasta tu público objetivo.

Aquí tienes una imagen en la que puedes ver cómo varía el CPI en función de la plataforma en que actives tu publicidad.

Fuente: Business of Apps

El CPI medio de tu mercado

En relación con lo anterior, el CPI no solo varía según el país y la plataforma en que trabajes, también lo hace en función del mercado.

Según lo competido que esté, el valor del CPI será mayor o menor.

Es un factor que influye significativamente en la rentabilidad de una campaña.

El sistema operativo

Normalmente el CPI de tu app va a ser más barato en Android que en iOS.

Sin embargo, a la hora de diseñar tu estrategia y distribuir tu presupuesto de publicidad, debes saber que los usuarios de iOS gastan el doble y el triple en apps que un usuario de Android.

Analiza las estadísticas de tu sector y valora dónde está tu rentabilidad.

El comportamiento de los usuarios

Para analizar cuál es el comportamiento de tus usuarios vas a tener que utilizar herramientas como Appsflyer, Kochava, Adjust, EMMA.

Se trata de herramientas de atribución que te ayudan a conocer cuál es el CPI, según el comportamiento de tus usuarios, en cada una de las plataformas en que tengas activa una campaña.

Esto te dará información de valor para analizar cuál es la plataforma que te ofrece descargas de mayor calidad.

Y así podrás enfocar tu presupuesto en aquella que te dé mayor rentabilidad.

ASO

El término CPI está asociado a las campañas de publicidad.

Sin embargo, como te comenté antes, no es la única vía por la que una aplicación puede recibir descargas.

La otra vía es el ASO. Y esta se basa en la captación de tráfico de modo orgánico o natural.

Es decir, estas descargas e instalaciones proceden de búsquedas tanto en la App Store, como en Google Play.

Pero, ¿te has parado a pensar qué ocurriría si combinas ambas estrategias?

Sus resultados se multiplicarán. Es más, te recomiendo que antes de invertir en una campaña de pago, optimices las fichas de tu app, tanto en una como en otra plataforma.

Con ello tus ratios de conversión mejorarán. Un amplio porcentaje de quienes lleguen hasta tu app, acabará instalándola.

Y de este modo tu CPI será más rentable.

Tipos de CPI

A lo largo del post hemos hablado sobre diferentes tipos de CPI, ¿qué te parece si recapitulamos y damos una breve definición de cada uno de ellos?

• CPI máximo

Este hace referencia al máximo valor que deberás pagar para conseguir visibilidad en una plataforma.

Y, como has visto, va a depender del país, el sistema operativo, la categoría de tu app, lo competido que esté tu sector y lo optimizada que esté la ficha de tu app.

• CPI mínimo

Es todo lo contrario al anterior. Será el importe mínimo que pagarás por cada descarga e instalación de tu app.

• CPI medio

Entre los anteriores, se encuentra el CPI medio. El cual te puede servir de orientación para saber cuál es la inversión que deberás realizar en tu campaña para obtener rentabilidad.

• CPI óptimo

Por último, el CPI óptimo es aquel que te va a ofrecer el máximo beneficio a partir de la mínima inversión.

Este es el que deberías intentar alcanzar en tu proyecto.

No obstante, es importante que los controles todos porque así sabrás entre qué valores estás trabajando, su significado y cuándo estás pagando de más en tus campañas.

Esto te ayudará a aprovechar mejor tus recursos y reaccionar de forma rápida ante cualquier variación en las mismas.

¿Estás listo para lanzar tu campaña con tu mejor CPI?

En Actualízatec tenemos mucha experiencia optimizando el CPI de las apps de nuestros clientes.

Hemos conseguido descargas para app con un CPI de hasta 10 céntimos escalando la campaña a miles de euros de inversión.

Eso sí, sin comprometer la calidad de las mismas.

Por esto mismo en otras ocasiones, hemos tenido que trabajar con un CPI de incluso 2€ porque, de otro modo, habríamos conseguido descargas con un LTV (lifetimevalue) muy bajo.

Y ese no es el objetivo de un proyecto. Lo que buscamos es obtener descargas de calidad, que traigan beneficios para el negocio y que eso se refleje en la facturación.

Si necesitas ayuda para evaluar todos estos aspectos y lanzar campañas estratégicas y bien focalizadas que te hagan alcanzar los resultados que deseas con tu app, contáctanos y estaremos encantados de ayudarte.

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