Fecha: 26 de febrero de 2026 Noelia Leiro
Aparecer en la primera posición del App Store es el sueño de todas las empresas que poseen una App publicada en esta plataforma.
Y no es para menos. Aquella que ocupe el puesto más alto, presenta más probabilidades de conseguir un mayor número de descargas que el resto.
Esto se puede conseguir mediante dos técnicas: App Store Optimization (ASO) y Apple Search Ads (ASA).
La primera hace referencia a un posicionamiento orgánico o natural. Y la segunda a la activación de campañas publicitarias que, a través de una inversión, colocan rápidamente tu App en la primera posición.
Lo ideal es equilibrar ambas estrategias y que una potencie a la otra. Porque, como verás más adelante, son complementarias y los mejores resultados solo se consiguen si se apoyan ambas.
Para aprender sobre posicionamiento orgánico o App Store Optimization, te recomiendo que vayas a ver el curso YouTube ASO gratuito que hemos publicado en nuestro canal.
¿Quieres saber qué es Apple Search Ads (ASA) y cómo utilizar esta plataforma para conseguir aumentar tus descargas en iOS?
Sigue leyendo que te explicamos qué es y los mejores tips para que puedas empezar a usarlo de forma efectiva.
¿Qué es Apple Search Ads?
Apple Search Ads es la plataforma publicitaria que la marca de la manzana ofrece a las empresas y desarrolladores de Apps para habilitar sus campañas de anuncios.
En este vídeo te contamos en detalle qué es y cómo empezar a utilizarlo, pero sigue leyendo que te contamos las últimas novedades:
Apple Search Ads es la plataforma de publicidad desarrollada por Apple que permite a los desarrolladores y profesionales del mobile marketing promocionar sus aplicaciones directamente en la App Store de iOS.
Estas publicidades se muestran en los diferentes emplazamientos que App Store ofrece, que ahora mismo son cuatro ubicaciones:
- Pestaña Hoy
- Pestaña Buscar
- Resultados de búsqueda
- Páginas de producto durante la navegación
OJO! Es muy importante que tengas en cuenta que algunas categorías de apps no cumplen los requisitos para publicar anuncios en varias ubicaciones debido a las políticas y restricciones de Apple.
Estas políticas varían según el país y la región, por lo que puede que algunos formatos no puedas emplearlos según qué ubicación utilices.
Pero ¿por qué invertir en Apple Search Ads?
Con la llegada de la nueva ley de privacidad de Apple en su versión 14, la marca limita el tracking en los anuncios que procedan de RRSS con el fin de salvaguardar la privacidad de sus clientes.
Es decir, a partir de ahora ni Facebook, ni Instagram, ni Twitter, ni cualquier otra plataforma podrá rastrear al usuario que tenga un dispositivo iOS sin el permiso explícito del mismo.
Esto complica la rentabilidad de las campañas en redes sociales para captar usuarios de Apple, debido a que la segmentación de los anuncios no será tan detallada como hasta ahora.
Así que si tu meta es estar en los primeros puestos de la App Store debes considerar invertir en anuncios de Apple antes que en otras plataformas.
Apple sí te facilitará el tracking de sus usuarios, lo que se traduce en mayor segmentación y posiblemente mejores resultados para tu inversión.
Cómo funciona Apple Search Ads: formatos publicitarios
Crear anuncios en Apple Search Ads no solo implica comprender las diferentes opciones disponibles, sino también implementar estrategias para maximizar la visibilidad y el impacto de tus campañas.
En este post, te explicamos cada una de las opciones disponibles y te damos recomendaciones prácticas para crear anuncios efectivos en cada caso.
Si eres más visual y prefieres conocer paso a paso todos los formatos que puedes encontrar en Apple Search Ads y cómo configurarlos, aquí te dejamos el vídeo completo.
Formatos publicitarios ASA: Anuncios en la Today Tab
Esta opción te permite destacar tu anuncio en la pestaña «Today» del App Store, u “Hoy” si tienes el dispositivo configurado en castellano, la cual es la primera pantalla que los usuarios ven al abrir la tienda. 
Fuente: Apple
Al ocupar un espacio tan importante en el App Store, los anuncios tienen una mayor probabilidad de captar la atención de los usuarios.
Para este formato, es muy importante aprovechar al máximo la oportunidad de personalizar tu product page para garantizar que muestra lo mejor posible las características únicas y el atractivo de la aplicación.
Es necesario invertir en diseño creativo y llamativo para la opción de anuncios en la pestaña de Today (Hoy). Las imágenes y los textos impactantes pueden hacer que tu anuncio se destaque entre la multitud y atraiga más clics.
Formatos publicitarios ASA: Anuncios en la Search Tab
Esta opción coloca tu anuncio en la pestaña de búsqueda del App Store, donde la mayoría de los usuarios realizan sus búsquedas. Al mostrar tu anuncio aquí, puedes llegar a usuarios que están activamente buscando aplicaciones similares a la tuya.
Apple nos aporta un dato que el 70% de los usuarios que entran en App Store entran en la pantalla de búsqueda.
Este formato te permite llegar a los usuarios antes de que busquen algo específico, con un anuncio que aparece de forma destacada en la parte superior de la lista de apps sugeridas en la pestaña Buscar.
Fuente: Apple
Formatos publicitarios ASA: Anuncios en Search Results (resultados de búsqueda)
Estos anuncios se muestran en los resultados de búsqueda del App Store y se basan en pujas por palabras clave.
Son una excelente manera de dirigirse a usuarios que están buscando activamente aplicaciones relacionadas con tu nicho.
Cuando un usuario introduce en el buscador una palabra clave, verá un primer resultado que hace referencia a un anuncio y, a continuación, el resto de Apps que se han posicionado de forma orgánica.
En esta imagen puedes observar la diferencia entre dos aplicaciones que consiguen los primeros puestos para la palabra clave “fitness”.
Freeletics está invirtiendo en Apple Search Ads para aparecer como primera opción para dicha keyword.
En cambio, la App que aparece en segundo lugar se ha posicionado trabajando el ASO.
El indicador que diferencia quién está utilizando Search Ads es la etiqueta “Anuncio” que aparece debajo del nombre de la aplicación y el sombreado azul de fondo.
En los resultados de búsquedas, pujas por keywords contra otros anunciantes que pujan por las mismas keywords.
Que aparezca tu anuncio en vez de la competencia depende de varios factores. Apple tiene en cuenta la relevancia de la app para la búsqueda y la puja que hayas hecho por tu palabra clave.
Si tu app no es relevante para lo que está buscando el usuario, no aparecerá anunciada en esa ubicación, independientemente de lo que quieras pagar.
Apple Search Ads tiene en cuenta tanto la relevancia como las pujas y no muestra las apps si no considera que una app no es relevante para una determinada keyword.
Es muy importante que hagas una investigación previa de keywords y segmentes muy bien tus campañas. Por eso este tipo de ubicación de anuncios, es el que está más ligado al ASO, porque funciona por posicionamiento de keywords.
Apple te recomienda que dividas tus anuncios en 4 campañas: marca, competencia, categoría y descubrimiento. Veamos en qué consisten.
- Campaña de marca:
En esta campaña es necesario incluir las palabras clave de tu marca o, el propio nombre de la misma.
Si te buscan por tu nombre de forma directa, es entendible que desean descargar tu aplicación.
Pero ¿vale la pena la inversión cuando disfrutas de un buen posicionamiento ASO? Depende de tu presupuesto y de la posición que quieras conseguir.
Por ejemplo, aquí puedes ver una campaña de este tipo realizada por TikTok.
- Campaña de competencia:
En este tipo de campaña debes incluir cualquier término relacionado con las aplicaciones y marcas de tu competencia.
Por ejemplo, este juego de Toon Blast puja por “Candy Crush”. Así cuando un usuario busca “Candy Crush” aparece su anuncio.
- Por categoría:
Al crear campañas por categoría lo ideal es elegir palabras clave más genéricas que estén directamente relacionadas con la categoría de tu App.
Por ejemplo, si usamos la palabra clave “ejercicio”, nuestra App aparecerá cuando el usuario introduzca este término en el buscador.
En el ejemplo de la imagen aparece en primer lugar el anuncio de Apple y a continuación aquellas aplicaciones que tienen bien trabajado el ASO.
En relación a este tipo de campañas debes saber que las keywords que utilices deben ser de concordancia exacta.
Esto significa que el anuncio solo se mostrará cuando el usuario use el término exacto que tú has añadido como keyword.
Es decir, si tu has usado la palabra clave “foto” y el usuario busca por “fotografía”, tu anuncio no aparecerá.
Esto lo puedes subsanar con el siguiente tipo de campaña.
- Campaña de descubrimiento:
Te recomiendo usar este tipo de campaña cuando te interese descubrir nuevas palabras clave según las tendencias de búsqueda de los usuarios.
Para ello podrás crear dos grupos de anuncios. Uno con todas las keywords que has usado en las campañas anteriores, pero esta vez con concordancia amplia. Y otro con grupos de anuncios “Search Match”.
Esta opción es muy interesante, porque es la que te permite aparecer en los resultados de los usuarios cuando realizan una búsqueda relacionada relevante.
Además, te permite descubrir nuevas palabras clave para posicionar tu aplicación en la App Store, ya sea a través de ASO o de Apple Search Ads.
Formatos publicitarios ASA: Product Pages
Esta es una nueva opción que ofrece Apple Search Ads Advanced, que te permite mostrar tus anuncios en las páginas de productos de otras aplicaciones mientras los usuarios navegan por App Store.
Esta opción ofrece una oportunidad única para llegar a usuarios mientras exploran aplicaciones similares.
Selecciona cuidadosamente las categorías de aplicaciones en las que deseas que se muestren tus anuncios para garantizar que estén alineadas con tu audiencia objetivo y el contexto de tu aplicación.
Las 4 mejores prácticas para Apple Search Ads
Hemos visto los 4 formatos publicitarios que puedes publicar para tus campañas de captación de usuarios con Apple.
Pero con lanzar tu campaña no garantizas tu éxito, es muy importante que planees muy bien tu estrategia.
En Actualízatec te damos 4 tips para que tengas en cuenta antes de lanzar tus campañas:
1. Escoge Apple Search Advanced
Cuando entres a la plataforma verás que dispones de dos opciones entre las que elegir para empezar a crear tus anuncios: Apple Search Basic o Apple Search Advanced.
¿Cuál es la diferencia? Las limitaciones a la hora de gestionar tu campaña.
Apple Search Ads Basic solo te permite establecer un CPI máximo y a partir de ahí es Apple quien gestiona el resto: elección de palabras clave, gestión de grupos de anuncios…
Esto puede parecer una ventaja, pero no lo es. Y la razón es que tu CPI (coste por instalación) siempre va a ser más alto.
Por tanto, el ROAS (retorno sobre las ventas) de tus anuncios, no será el que esperabas.
Sin embargo, si eliges la opción Apple Search Advanced, podrás gestionar tu campaña de principio a fin, sin limitaciones y conseguir un mejor ROAS.
Por lo tanto siempre te vamos a recomendar que elijas la opción avanzada.
Veamos en qué consisten cada una de ellas:
- Apple Search Ads Basic
Si a pesar de nuestra recomendación, eliges la opción básica, debes saber que la plataforma va a usar los metadatos de tu aplicación.
¿Qué implica esto? Que si no tienes el ASO bien trabajado, estarás basando tus campañas en datos antiguos o desactualizados, así como en keywords que han dejado de ser válidas o no tienen tanta tracción.
Con lo que tus anuncios en Apple aparecerán en segmentos de usuarios a los cuales no les interesará tu aplicación o no son el público ideal.
- Apple Search Advanced
Esta opción requiere de más formación acerca de cómo gestionar campañas de Apple Search Ads.
Sin embargo, aunque se deba emplear más tiempo en su gestión, el ROI es más positivo.
¿El motivo? Aquí Apple te deja el control absoluto en el diseño de la campaña.
Te ofrece la posibilidad de obtener informes detallados, elegir palabras clave, crear conjuntos creativos con los Creative Sets o definir los grupos de anuncios.
2. Utiliza los Creative Set
Los Creative Set son una de las herramientas más prácticas que pone a nuestra disposición Apple Search Ads.
Nos permite realizar hasta 30 variantes creativas de un mismo anuncio. Con ellas podemos identificar cuál es el conjunto de creatividades que mejor funciona en cada segmento de publicidad.
Te recomiendo que cuides al máximo detalle capturas, imágenes, vídeos… y otro material que uses, porque será lo primero que vean tus usuarios cuando encuentren tu App.
De ellas puede depender el número de descargas que consigas.
En la siguiente imagen puedes ver el ejemplo de Preset, una App para filtros que ha usado sus creatividades para mostrar el antes y el después de las fotos editadas.
3. Controla tu CPT (Coste por Toque o Coste por Tap)
Las campañas de Apple Search Ads Advanced para los resultados de búsqueda (Search Results) pujan por toques.
Funciona como un sistema de subasta en el que cada aplicación va pujando por una misma keyword. A más editores de aplicaciones pujando por una palabra clave, mayor será la puja media por ella.
Para que no malgastes tu dinero y obtengas cierta orientación, Apple te ofrece una puja recomendada y te indica si aquella que has elegido es débil, moderada o fuerte.
Lo hace tal y como se muestra en la siguiente imagen:
Este semáforo de colores, donde se muestra la fuerza de tu puja, te sirve además para saber si estás pujando poco o mucho por tus palabras y cómo es tu situación respecto a tu competencia y las tendencias de búsqueda.
4. Cuida tu ASO – App Store Optimization
Como ya hemos comentado al principio del artículo, es recomendable (por no decir obligatorio) potenciar de forma equilibrada ambas estrategias para obtener mayor rendimiento.
ASO y ASA deben ir de la mano. Porque si tu ficha de producto está actualizada, te ayudará a posicionarte mejor con tus anuncios y a que estos sean más relevantes.
El éxito de los Apple Search Ads depende en gran medida del trabajo que realices en el posicionamiento ASO.
Y es que los anuncios de Apple se asientan sobre la relevancia de la aplicación en las palabras clave. Y estas son la base de tu estrategia ASO.
Crear anuncios efectivos en Apple Search Ads requiere una combinación de estrategia y creatividad.
Al aprovechar al máximo las diferentes opciones disponibles y aplicando las recomendaciones, puedes aumentar significativamente la visibilidad y el éxito de tus campañas en App Store.
¿Te animas a activar tu primera campaña de Apple Search Ads?
Aquí encontrarás toda la información que necesitas para comenzar. Si lo vas a delegar en tu equipo, o lo quieres llevar a cabo por ti mismo, te animo a que entres en nuestro programa online, para continuar aprendiendo y obtener el máximo rendimiento de tus campañas.
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Pero si no dispones de tiempo y prefieres delegar esta tarea, escríbenos a contacto@actualizatec.com
En Actualízatec estamos certificados como partner para gestionar campañas en Apple Search Ads y hemos ayudado a crecer con ASO, campañas y una buena estrategia a más de 100 Apps de diferentes sectores.
Y por último, si tienes alguna pregunta o sugerencia que nos quieras dejar, anímate y escríbenos en la sección de comentarios.