Fecha: 31 de marzo de 2026 Noelia Leiro
La comisión que las tiendas de aplicaciones, como Google Play y Apple App Store, retienen de tus ingresos no es un detalle menor. Puede representar entre el 15% y el 30% de tus ventas totales, afectando directamente la rentabilidad de tu negocio móvil.
Muchos desarrolladores calculan sus márgenes sin considerar estas comisiones en detalle, descubriendo tarde que su modelo de negocio no es sostenible. En 2026, la complejidad ha aumentado debido a nuevas políticas, programas de reducción y regulaciones, generando más confusión sobre qué porcentajes aplican a cada caso.
Este artículo desglosa los porcentajes exactos, las condiciones específicas y te ofrece un marco de cálculo de comisión real para que puedas proyectar tu coste efectivo y optimizar tu estrategia de monetización.
¿Quieres saber cuánto se llevan? Te lo contamos todo en este video:
¿Cómo funciona la comisión estándar del 30% en Google Play y App Store?
Ambas plataformas, Google Play y Apple App Store, aplican una comisión del 30% por defecto a las compras dentro de la aplicación (in-app purchases) y a las suscripciones durante el primer año para aquellas apps que superen en facturación el Millón de dólares. Aquí tienes más info sobre la comisión de 30% en App Store. Y aquí puedes consultar la documentación oficial sobre la comisión de Google Play.
Esta comisión cubre los costes asociados al procesamiento de pagos, el alojamiento de la aplicación, la distribución global a millones de usuarios y el mantenimiento de la infraestructura tecnológica.
Apple y Google justifican este porcentaje por el valor que aportan al ofrecer acceso a una vasta base de usuarios, herramientas de desarrollo y la confianza que sus plataformas inspiran en los consumidores. Por ejemplo, si vendes una suscripción de 9,99€, recibirás 6,99€ después de que la tienda aplique su comisión del 30%.
- Apple App Store: Mantiene una comisión estándar del 30% para compras in-app y suscripciones durante el primer año.
- Google Play Store: A partir del 30 de junio de 2026 en regiones clave como EE.UU., Reino Unido y EEE, y globalmente para septiembre de 2027, la comisión estándar se reducirá del 30% al 20% para compras in-app, y las suscripciones pasarán del 15% al 10% tras un acuerdo con Epic Games.
- Un cargo adicional del 5% se aplica si se utiliza la facturación de Google Play en regiones específicas.
¿Qué es el programa de comisión reducida del 15% para pequeños desarrolladores?
Tanto Apple como Google ofrecen programas de comisión reducida al 15% para desarrolladores con ingresos anuales inferiores a un cierto umbral, buscando apoyar a negocios más pequeños. Estos programas son cruciales para la sostenibilidad de startups y desarrolladores independientes.
El App Store Small Business Program de Apple y el programa equivalente de Google Play permiten a los desarrolladores retener una mayor parte de sus ingresos, facilitando la inversión en crecimiento y desarrollo.
- Apple App Store: Para calificar para el Programa de Pequeñas Empresas de la App Store, los desarrolladores deben haber ganado no más de 1 millón de dólares en ingresos totales durante los 12 meses fiscales anteriores. Si superas este umbral, la comisión estándar del 30% se aplicará para el resto del año y el siguiente. La inscripción se realiza manualmente a través del portal de desarrolladores.
- Google Play Store: Ofrece también una comisión del 15% para el primer millón de dólares en ingresos anuales. Si los ingresos exceden este millón, la comisión del 30% (o 20% con las nuevas políticas) se aplica solo sobre el excedente, no sobre el total. La aplicación a este programa suele ser automática.
¿Cómo se reduce la comisión al 15% tras el primer año de suscripción?
Una de las políticas más significativas para las aplicaciones basadas en suscripciones es la reducción de la comisión al 15% después de 12 meses de suscripción activa por parte del mismo usuario. Esta medida recompensa la retención de usuarios a largo plazo y es idéntica en ambas plataformas.
Esta reducción aplica exclusivamente a suscripciones recurrentes, no a compras únicas o artículos consumibles dentro de la aplicación. Si un usuario cancela su suscripción y se vuelve a suscribir después de 60 días, el contador se reinicia, y la comisión del 30% volverá a aplicarse durante el primer año de la nueva suscripción.
El impacto real de esta política es considerable: una aplicación con una buena tasa de retención de usuarios verá cómo la mayoría de sus ingresos por suscripción transitan del 30% al 15% de comisión, mejorando drásticamente la rentabilidad a partir del segundo año de vida de cada suscripción.
GPTs gratuitos para consultar guidelines Google Play y App Store.
Aquí te dejamos los links para que puedas utilizar de forma gratuita los GPTS que hemos creado en Actualizatec para consultar las guidelines y ver si nos aprobarían el modelo de monetización o no y qué debemos tener en cuenta:
¿Existen excepciones y casos especiales donde la comisión es menor o nula?
Sí, hay varias situaciones en las que las comisiones de Google y Apple pueden ser menores o incluso nulas, lo cual es vital para ciertos modelos de negocio. Estas excepciones suelen surgir de la naturaleza de los productos o servicios ofrecidos, o de presiones regulatorias.
Entender estas excepciones permite a los desarrolladores estructurar sus monetizaciones de forma más eficiente.
- Compras físicas y servicios fuera de la app: Las aplicaciones que facilitan la compra de bienes físicos o servicios que se consumen fuera de la aplicación (como Uber, Amazon, o Deliveroo) no pagan comisión si la transacción monetaria ocurre directamente entre el usuario y el proveedor del servicio, sin pasar por los sistemas de pago de la store.
- Aplicaciones de ‘reader’: Desde 2022-2023, apps de contenido como Netflix o Spotify, conocidas como ‘reader apps’, tienen permitido enlazar a sitios web externos para que los usuarios gestionen sus suscripciones fuera de la App Store o Google Play. Esto les permite evitar las comisiones de la tienda en esas transacciones debido a cambios regulatorios.
- Pagos alternativos en mercados regulados: En mercados como Corea del Sur, la legislación ha obligado a Google y Apple a permitir sistemas de pago alternativos dentro de las aplicaciones. En estos casos, Google ha implementado una reducción del 4% en su comisión si los desarrolladores utilizan un sistema de facturación de terceros. Por ejemplo, si la comisión estándar es del 15%, al usar un sistema alternativo se reduce al 11%.
- Aplicaciones empresariales B2B y educativas: Algunas aplicaciones dirigidas a empresas (B2B) o instituciones educativas pueden tener acuerdos especiales o modelos de distribución que no implican las comisiones estándar de las tiendas, especialmente si la distribución es privada o por volumen.
Comparativa de comisiones: Google Play vs App Store 2026
La siguiente tabla ofrece una visión detallada de cómo se comparan las políticas de comisiones de Google Play y Apple App Store en 2026, destacando las diferencias clave que afectan a los desarrolladores.
| Concepto | Google Play | App Store |
|---|---|---|
| Comisión estándar (primer año) | 20% (para IAP), 10% (suscripciones) con cambios efectivos en 2026-2027 tras acuerdo Epic Games. | 30% |
| Comisión para pequeños desarrolladores (<1M$/año) | 15% para el primer millón de dólares en ingresos anuales. | 15% para ingresos totales inferiores a 1 millón de USD en el año fiscal anterior (App Store Small Business Program). |
| Comisión tras 12 meses de suscripción activa | 10% (con las nuevas políticas de 2026-2027) | 15% |
| Costo de membresía de desarrollador | 25 USD (pago único) | 99 USD/año (recurrente) |
| Métodos de pago alternativos permitidos | Permitidos en más regiones (ej. Corea del Sur, UE) con una reducción del 4% en la comisión en algunos casos. | Permitidos en UE bajo DMA con nuevas tarifas (13-20% + 5-15% en transacciones externas + 0,50€ por instalación >1M). |
| Excepciones para apps de ‘reader’ | Pueden enlazar a suscripciones externas sin comisión. | Pueden enlazar a suscripciones externas sin comisión en la UE y otros mercados. |
| Política de devoluciones | Permite devoluciones automáticas en 48h. | Más restrictiva, requiere contacto con soporte de Apple. |
| Umbral para volver a comisión reducida | Si superas el millón, pagas 30% (o 20%) solo sobre el excedente ese año. | Si superas el millón, vuelves al 30% completo al año siguiente. |
¿Cómo calcular tu coste real: fórmula y ejemplos prácticos?
Calcular tu coste real de distribución y monetización es fundamental para la viabilidad de tu aplicación. El Marco de Cálculo de Comisión Real (MCCR) es una metodología de 3 capas que te permite proyectar tus ingresos netos de forma precisa.
Este framework considera la comisión base según tu perfil, el impacto temporal de la retención en la comisión y los costos ocultos.
- Cálculo de la Comisión Base: Determina la comisión inicial (30%, 20%, 15% o 10%) según si eres un desarrollador pequeño, el tipo de compra (in-app vs. suscripción) y la región.
- Impacto Temporal de la Retención: Proyecta cómo la retención de usuarios afecta la comisión de las suscripciones. Recuerda que las suscripciones de más de 12 meses pueden pasar al 15% (Apple) o 10% (Google).
- Costos Ocultos y Adicionales: Incluye la membresía de desarrollador (Apple: 99€/año, Google: 25€ pago único), los costos de procesamiento de pagos si usas alternativas, y los gastos de cumplimiento normativo (ej. DMA en la UE).
La fórmula base para estimar tu ingreso neto es: Ingreso neto = Precio × (1 – comisión store) × (1 – impuestos aplicables) – costos de adquisición. Sin embargo, el MCCR añade capas de complejidad para una mayor precisión.
Ejemplo 1: App con suscripción de 9.99€/mes, 1000 usuarios, primer año vs. segundo año de retención
Consideremos una aplicación con 1.000 usuarios que pagan 9,99€/mes, asumiendo que el desarrollador está en el programa de pequeños desarrolladores (15% de comisión inicial).
- Primer año (todos pagan 15%):
- Ingresos brutos: 1.000 usuarios × 9,99€/mes × 12 meses = 119.880€
- Comisión (15%): 119.880€ × 0,15 = 17.982€
- Ingreso neto (antes de impuestos/adquisición): 119.880€ – 17.982€ = 101.898€
- Segundo año (50% de retención, comisión baja al 15% para los retenidos):
- Usuarios retenidos: 500 usuarios
- Ingresos brutos de retenidos: 500 usuarios × 9,99€/mes × 12 meses = 59.940€
- Comisión (15%): 59.940€ × 0,15 = 8.991€
- Ingreso neto (antes de impuestos/adquisición): 59.940€ – 8.991€ = 50.949€
Este ejemplo demuestra cómo la retención no solo mantiene los ingresos, sino que también puede optimizar marginalmente la comisión efectiva en Apple, aunque Google ya ha reducido su comisión para suscripciones a un 10% según sus nuevas políticas.
Ejemplo 2: Desarrollador pequeño (<1M$) vs. empresa grande (>1M$) vendiendo el mismo producto
Supongamos una compra in-app única de 10€.
- Desarrollador pequeño (ingresos <1M$):
- Comisión: 15%
- Ingreso neto: 10€ × (1 – 0,15) = 8,50€
- Empresa grande (ingresos >1M$):
- Comisión Apple: 30%
- Ingreso neto Apple: 10€ × (1 – 0,30) = 7,00€
- Comisión Google (nueva política 2026): 20%
- Ingreso neto Google: 10€ × (1 – 0,20) = 8,00€
La diferencia de 1,50€ por cada venta entre un desarrollador pequeño y una empresa grande en Apple, o de 0,50€ entre Google y Apple para empresas grandes, resalta la importancia de la política de comisiones.
Para modelar estos escenarios con mayor precisión, Actualizatec recomienda utilizar calculadoras de ingresos especializadas que permitan ajustar variables como la retención, los impuestos locales y los costos de adquisición de usuarios. Esto ofrece una visión clara de la rentabilidad real de una app.
Conclusiones Clave
- Las comisiones estándar son del 30% en App Store y 20% (para IAP) o 10% (para suscripciones) en Google Play a partir de 2026.
- Los programas para pequeños desarrolladores reducen la comisión al 15% para ingresos anuales inferiores a 1 millón de dólares en ambas plataformas.
- Las suscripciones activas de más de 12 meses ven una reducción de la comisión al 15% (Apple) o 10% (Google).
- Existen excepciones como las ‘reader apps’ y los métodos de pago alternativos en mercados regulados que pueden reducir o eliminar comisiones.
- Los costos ocultos, como las membresías de desarrollador (99€/año en Apple, 25€ pago único en Google), deben incluirse en el cálculo de la rentabilidad.
- El Marco de Cálculo de Comisión Real (MCCR) es esencial para proyectar los ingresos netos considerando comisiones base, impacto de la retención y costos ocultos.
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Conclusión: Cómo optimizar tu estrategia de monetización conociendo las comisiones
Comprender las comisiones exactas de Google y Apple es más que un ejercicio contable; es una pieza central para diseñar una estrategia de monetización de aplicaciones sostenible y rentable. Al conocer el porcentaje real que se retiene de tus ingresos, puedes fijar precios más realistas, calcular el Valor de Vida del Cliente (LTV) con mayor precisión y planificar tus inversiones con confianza.
Desde Actualizatec, observamos que muchos desarrolladores fallan al subestimar el impacto de estas comisiones en sus márgenes, especialmente al escalar. Aprovechar programas como el de pequeños desarrolladores y optimizar la retención de usuarios para beneficiarse de la reducción de comisiones en suscripciones son estrategias clave.
Considerar modelos híbridos de monetización, que combinen compras in-app con suscripciones o incluso publicidad, puede mitigar el impacto de las comisiones.
¿Sabes cuánto te queda realmente después de que Apple y Google se lleven su parte y cómo optimizarlo?
En Actualizatec ayudamos a desarrolladores y empresas a estructurar su modelo de monetización considerando las comisiones reales, el LTV por usuario y el impacto de la retención en los márgenes.
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Frequently Asked Questions
¿Cuánto se lleva Apple de comisión por cada venta en la App Store?
Apple cobra un 30% de comisión por defecto en la App Store, pero este porcentaje se reduce al 15% para desarrolladores con ingresos anuales inferiores a 1 millón de dólares y para las suscripciones activas después del primer año.
¿Cuál es la comisión de Google Play en 2026?
Para 2026, Google Play ha reducido su comisión estándar para IAP al 20% y para suscripciones al 10%, aunque aplica un 15% para pequeños desarrolladores con menos de 1 millón de dólares en ingresos anuales.
¿Cómo puedo pagar solo el 15% de comisión en lugar del 30%?
Puedes acceder a una comisión del 15% si tus ingresos anuales son inferiores a 1 millón de dólares (mediante el programa para pequeños desarrolladores) o si mantienes suscripciones activas de usuarios por más de 12 meses consecutivos.
¿Qué pasa si supero el millón de dólares en ingresos?
En Google Play, si superas el millón de dólares, la comisión del 20% (o 10% para suscripciones) se aplica solo sobre la cantidad que excede ese umbral. En la App Store de Apple, si superas el umbral de 1 millón de dólares en un año, volverás a la comisión del 30% para todas las transacciones el año siguiente.
¿Netflix y Spotify pagan comisión a Apple y Google?
Desde 2022-2023, las ‘reader apps’ como Netflix y Spotify pueden dirigir a los usuarios a sus sitios web para gestionar suscripciones, evitando así las comisiones de las tiendas en esas transacciones gracias a cambios regulatorios.
¿Hay países donde no se paga la comisión completa?
Sí, en Corea del Sur y en algunos mercados de la Unión Europea debido a la Ley de Mercados Digitales (DMA), Google y Apple permiten métodos de pago alternativos que pueden reducir o evitar la comisión estándar de la tienda.
¿Cuánto cuesta ser desarrollador en Apple y Google?
La membresía de desarrollador en Apple tiene un coste de 99€ al año. Por su parte, Google cobra un pago único de 25€ para la cuenta de desarrollador de por vida. Explore comparativa entre Google Play y Apple Store.
¿Cómo calculo mis ingresos netos después de la comisión de la store?
Para calcular tus ingresos netos, multiplica el precio de tu producto o suscripción por (1 – comisión de la store), luego resta los impuestos aplicables y tus costos de adquisición de usuarios.
¿La comisión del 15% tras un año aplica si el usuario cancela y vuelve?
No, si un usuario cancela su suscripción y se vuelve a suscribir después de 60 días, el contador de 12 meses se reinicia y la comisión del 30% (o 20% en Google para IAP) volverá a aplicarse durante el primer año de la nueva suscripción.
¿Qué apps no pagan comisión a Apple y Google?
Las aplicaciones que venden bienes físicos o servicios que se consumen fuera de la app (como Uber o Amazon) no pagan comisión a Apple o Google, siempre y cuando la transacción monetaria no se procese a través de los sistemas de pago in-app de las tiendas.
Glosario de términos clave
App Store Small Business Program: Programa de Apple que reduce la comisión al 15% para desarrolladores con ingresos anuales inferiores a 1 millón de dólares.
Compras In-App (IAP): Adquisiciones realizadas por los usuarios dentro de una aplicación móvil, como bienes virtuales, funcionalidades adicionales o desbloqueo de contenido.
Comisión Estándar: Porcentaje base que Apple y Google retienen de las ventas realizadas a través de sus tiendas, tradicionalmente del 30%.
Ley de Mercados Digitales (DMA): Regulación de la Unión Europea que busca fomentar la competencia en el sector digital, obligando a las grandes plataformas a permitir alternativas en tiendas y pagos.
LTV (Lifetime Value): Valor total de los ingresos que un usuario promedio generará para una aplicación durante toda su relación con ella.
Marco de Cálculo de Comisión Real (MCCR): Metodología de tres capas para calcular el coste efectivo de las comisiones, considerando el perfil del desarrollador, la retención y los costos ocultos.
Reader Apps: Aplicaciones que ofrecen contenido digital previamente adquirido o suscrito fuera de la tienda de aplicaciones, como Netflix o Spotify.
Suscripciones Recurrentes: Pagos periódicos que los usuarios realizan para acceder a contenido o servicios continuos dentro de una aplicación.